了解智能家居市場(chǎng)的人都知道，智能家居大概有五大細(xì)分市場(chǎng)：別墅式全屋智能家居項(xiàng)目、住宅智能家居(后裝)、房產(chǎn)智能家居項(xiàng)目(前期裝修)，酒店客房智能家居項(xiàng)目，辦公智能家居項(xiàng)目等，其中，在國內(nèi)最早啟動(dòng)的細(xì)分市場(chǎng)是全屋智能家居項(xiàng)目，當(dāng)前增長(zhǎng)最快的是房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目(前期裝修)，酒店客房智能家居項(xiàng)目，其中尤以房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目(前裝)增速較快，在智能家居產(chǎn)業(yè)中，大體量一直是各大廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，而房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目(前裝)也成為其業(yè)務(wù)重點(diǎn)，各品牌對(duì)房地產(chǎn)智能家居(前裝)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈來愈激烈。房地產(chǎn)業(yè)智能家居項(xiàng)目有它區(qū)別于其他細(xì)分市場(chǎng)的一些特點(diǎn)，各品牌紛紛將銷售重點(diǎn)放在該領(lǐng)域，但是由于房地產(chǎn)智能還處于非常早期的發(fā)展階段，因此，房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目仍然是一個(gè)值得期待的新興市場(chǎng)，進(jìn)入這一領(lǐng)域的品牌廠商和渠道商要充分把握其特點(diǎn)，制定符合市場(chǎng)需求并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的營銷戰(zhàn)略。
二、房地產(chǎn)智能住宅必然是項(xiàng)目級(jí)交付，而非簡(jiǎn)單的單件交付。
因?yàn)橐豢钸m用于房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的智慧社區(qū)住宅批量采購的智能家居產(chǎn)品，是全屋智能家居系統(tǒng)級(jí)，所以，一定要包括套件產(chǎn)品的銷售和安裝售后，這種做法不同于房地產(chǎn)開發(fā)商購買鋼筋、水泥甚至磁磚等普通的建材產(chǎn)品，對(duì)于基礎(chǔ)建材可單獨(dú)采購再由承建方來施工安裝，但是在當(dāng)前的智能家居項(xiàng)目交易中，作為供應(yīng)商的智能家居廠商也必須同時(shí)承擔(dān)產(chǎn)品本身的交貨(交貨)和技術(shù)交付(安裝調(diào)試)，以及為售后服務(wù)維護(hù)提供可靠的保障。
三、針對(duì)房地產(chǎn)智能家居需要相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品線，定價(jià)是一個(gè)大考驗(yàn)。
房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)，項(xiàng)目需求大，其議價(jià)能力極強(qiáng)，在智能家居品牌廠商進(jìn)行項(xiàng)目銷售時(shí)往往處于弱勢(shì)地位，但由于目前全屋智能家居系統(tǒng)配置標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，存在相當(dāng)多的信息不對(duì)稱，而這方面品牌廠商掌握了信息主動(dòng)權(quán)，因此導(dǎo)致一方面品牌廠商推出N多個(gè)性化配置清單給房地產(chǎn)商無從比較，另一方面房地產(chǎn)開發(fā)商又拼命壓價(jià)，兩國之間的溝通猶如雞同鴨，造成了早些時(shí)候房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目市場(chǎng)混亂的局面。要解決這一問題，就必須實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，既規(guī)范了不同戶型檔次的全屋智能家居，又規(guī)范了維保的交付，各品牌廠家和集成服務(wù)商共同按照這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化要求為房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目提供服務(wù)，房地產(chǎn)商進(jìn)行智能家居采購，即可明晰消費(fèi)，用時(shí)放心心用。
四、房地產(chǎn)智能家居市場(chǎng)，智能家居企業(yè)最終拼的是質(zhì)量與效率。
在精裝房智能家居項(xiàng)目中，房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的大量采購，對(duì)質(zhì)量還是放在了第一位，其他設(shè)計(jì)、功能、個(gè)性化、藝術(shù)化次之，由于一套不成熟、不穩(wěn)定的全屋智能家居系統(tǒng)給房地產(chǎn)開發(fā)商帶來的損害是巨大的，房地產(chǎn)開發(fā)商無法承擔(dān)這種損失，因此，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)之所以只在樣板間試裝智能家居，不敢大規(guī)模部署，就是沒有解開這個(gè)心結(jié)，現(xiàn)在的智能家居品牌廠商必須在品質(zhì)這個(gè)層面上試裝，就可以在數(shù)量上快速突破。為何說高效又是智能家居企業(yè)在房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵？因?yàn)榉彩琼?xiàng)目，除了對(duì)質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，對(duì)于項(xiàng)目的周期、費(fèi)用等都有嚴(yán)格的控制，高質(zhì)量且迅速地交貨成為常態(tài)，這也是保證資金周轉(zhuǎn)率提高收益的內(nèi)在技巧。為了解決效率問題，我們必須采取專業(yè)化的方法，利用專業(yè)的軟件工具，加強(qiáng)管理，其中，SaaS工具的推廣應(yīng)用是非常必要的，在智能家庭的需求端起，通過相互聯(lián)系的SaaS平臺(tái)，形成高效運(yùn)作的閉環(huán)。智慧家庭廠商應(yīng)主動(dòng)擁抱這一變革，選擇專業(yè)的平臺(tái)方為合作伙伴，以更有效的方式應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)智能家居項(xiàng)目需求，那就是勝利。
